16 Feb Unilabs España: ejemplo del grupo para replicar acuerdos con administraciones

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Diario Médico / Cristina G. Real

16/02/2015

 

 

El coste-efectividad lograda por la multinacional sirve de base para propuestas en otros países. El área de diagnóstico aún puede consolidarse, y la compañía multiplicarse por 5 ó 10.

 

La multinacional suiza Unilabs, especializada en diagnósticos y análisis de laboratorio -desde los más sencillos hasta los test genéticos avanzados para medir parámetros que ayuden a tomar decisiones terapéuticas en cáncer- tiene una fuerte presencia europea y repartidos por distintos países centros de excelencia especializados: desde la sede de Suiza, en alteraciones hematológicas, coagulación, anemia y talasemia; Suecia, Noruega, el Reino Unido y Suiza tienen una alta especialización en mamografías; Francia y Suiza, en medicina reproductiva, y Suecia, Suiza y Reino Unido, en histopatología.

“España aporta unas capacidades únicas y mucha experiencia válida para todo el grupo, por ejemplo, en el terreno de la colaboración con las administraciones, que ha generado casos concretos de coste-efectividad en acuerdos con el sector público, sobre todo en Madrid, donde Unilabs tiene la concesión de los laboratorios de análisis de seis centros de titularidad pública, y en el Mediterráneo, donde también tiene concesiones en varios centros, como el Hospital de Torrevieja, Vinalopó y Marina Salud. “Y todo ello, además, con una calidad de servicio reconocido por los usuarios y las administraciones”, explica a DM Jos Lamers, director ejecutivo de la multinacional.

Añade que “basándonos en el expertise de España en este terreno hemos hablado con ministros de sanidad europeos para preguntarles cómo podemos ayudarles para lograr los resultados en coste-efectividad conseguidos en España gracias a las colaboraciones. En un caso concreto, a partir de nuestra experiencia aquí, incluso hemos propuesto ahorros de hasta el 20 por ciento en los costes de los análisis de laboratorio”. Recuerda, además, que los servicios diagnósticos que ofrece Unilabs “representan globalmente alrededor del 2 por ciento de los costes en salud pero están implicados en el 70 por ciento de las decisiones médicas y son claves en el diagnóstico y pronóstico”.

Lamers afirma que este es un punto fundamental. “Tanto en el terreno estrictamente privado como en el público hay que ser muy conscientes en la actualidad de los costes, algo que por la crisis económica está bien interiorizado en algunos países, como España, pero no en otros en los que operamos, como Suecia”.

 

Ganar presencia
En definitiva, “España es un mercado clave para la inversión de la compañía”, asegura, y desmiente así recientes rumores que atribuían a la multinacional supuestos planes de venta de la filial. También desde aquí, el grupo abandera parte de su extensión geográfica, que busca ganar terreno en otras regiones más allá de Europa, donde ya lidera el sector, según Lamers. En 2014, la filial española “dio un paso muy importante” con la inversión en dos laboratorios de Perú, abriendo una vía de crecimiento en Latinoamérica, posible área de expansión junto con algunos países emergentes de Oriente Medio donde Unilabs ya está empezando a tener presencia. “Tenemos que ser muy selectivos en nuestros planes de expansión; Latinoamérica y Oriente Medio son mercados en los que podemos crecer porque hay una necesidad real de diagnósticos de alto nivel y, sin embargo, no contemplamos en este momento el mercado estadounidense, muy consolidado y en el que sería difícil entrar si no es con una gran adquisición”.

 

Margen de crecimiento
El grupo que dirige Lamers tiene una facturación media de unos 650 millones de euros al año -cerca del 10 por ciento generados en España, que representaron en 2014 un crecimiento del 5 por ciento, ratio “por encima de la mayoría de los laboratorios europeos”. Tiene 5.000 empleados de los que unos 300 son médicos, “profesionales clave no sólo para desarrollar nuestra actividad sino también para la interpretación de los resultados”. El 80 por ciento de su negocio procede de los test diagnósticos y el 20 por ciento de los de imagen, y está presente en 40 países. Sólo en España, procesa 40 millones de test al año y atiende a más de 3 millones de pacientes.

Pese a todo, Unilabs aspira a crecer, y mucho. “El mercado en el que operamos es enorme en términos económicos -sólo en Francia, genera una facturación de 7.000 millones de euros anuales-, pero aún está muy poco consolidado, por ejemplo, en comparación con el sector en Estados Unidos, lo que demuestra que se puede operar con éxito con una mayor concentración. En Europa y el resto del mundo hay, por tanto, muchas probabilidades de consolidarse a corto plazo”, y Unilabs está decidida a participar: podemos multiplicar por 5 ó 10 nuestro tamaño actual”, comenta, y lanza un aviso “estamos bien situados para hacerlo vía adquisiciones”.

 

De la mano de la industria farmacéutica

Cada vez se desarrollan más diagnósticos que acompañan a medicamentos. “Es un área en crecimiento, y trabajamos con farmacéuticas para tratar de determinar si el medicamento que se utiliza en cada caso es el más adecuado, analizando concentraciones de fármacos en fluidos de los pacientes, mediante el análisis de biomarcadores, estudios de seguridad y logística de muestras. Por parte del sector farmacéutico, observamos también una demanda creciente para trabajar con compañías como Unilabs, y nuestra presencia en 14 países nos convierte en un socio muy atractivo”, señala.



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