24 Dic El Grupo Ribera Salud colabora en el primer Anuario del Observatorio de Marcas Valencianas 2014, presentado por el Club de Marketing del Mediterráneo

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ECONOMIA 3 /

24/12/2014

 

 

Este anuario es la recopilación del trabajo realizado por el Observatorio de Marcas Valencianas 2014 que el CMM ha puesto en marcha durante 2014, respondiendo, según su presidente, Juan Manuel Baixauli, a la necesidad de “concienciar a las empresas exportadoras valencianas de los beneficios del marketing internacional para fomentar sus ventas en los mercados internacionales y evidenciarlo como una herramienta de alto valor estratégico para las empresas”.

El documento, impulsado gracias a la colaboración de entidades como Bankia, Consultia Travel, Elzaburu & Olleros, Future Brand, Globalexportise y Grupo Ribera Salud, contiene casos de éxito de marcas exportadoras durante 2014, entrevistas con los responsables de marketing y comercio exterior de las empresas premiadas por sus estrategias de marketing internacional durante la pasada Noche Mediterránea del Marketing, y el primer estudio realizado sobre ‘El uso del marketing internacional en las empresas de la Comunitat Valenciana’.

Para este estudio, en el que han colaborado las principales asociaciones empresariales vinculadas a la exportación, se escogieron un total de 85 empresas exportadoras de los sectores agroalimentario, iluminación, mueble, sanitarista, calzado, textil ferretería y limpieza. Para este trabajo, se realizaron entrevistas personales telefónicas con los responsables de Marketing o Comercio Exterior de las empresas encuestadas con la finalidad de conocer el perfil exportador de las empresas de la Comunitat que tienen negocio en el exterior de España.

 

Principales conclusiones
Esta investigación se ha basado en cuantificar los principales factores que intervienen en las estrategias de exportación de las empresas como los años que se lleva exportando, el nivel de ventas de exportación o el peso de las exportaciones en su facturación, entre otros.

Según los datos obtenidos, las empresas valencianas presentan un perfil exportador consolidado si atendemos a dos factores como el tiempo que llevan exportando y el peso de sus exportaciones en el total de la facturación de la empresa. Respecto a la cantidad de años operando en el exterior, más del 70% de las empresas encuestadas declararon haber exportado durante más de diez años, mientras que sólo un 4,7% empezó a hacerlo durante los últimos cinco años.

Si analizamos el volumen de ventas, el 48,2% de las empresas participantes vendieron más del 50% de su facturación en el exterior, mientras que el 34% alcanzaron entre el 20 y el 50%.

 

En cuanto a los mercados internacionales más elegidos por las empresas valencianas, Europa ha sido el mercado predilecto con un 91% de los casos, mientras que el 37% de las empresas participantes también ha abierto mercado en los países asiáticos, seguidos de América del Sur y Central (24%), América del Norte (21%) y África (18%).

Respecto a la inversión en marketing que realizaron los participantes, la tendencia también muestra los esfuerzos en promoción por zonas geográficas se centraron en aquellos mercados que son más importantes para las empresas. A la cabeza, los países europeos con un 87%, seguidos de lejos por Asia y Oceanía con un 31%.

Por otro lado, analizando el nivel de inversión de las empresas en marketing y promoción para los mercados internacionales, observamos que el grupo con el nivel de inversión más bajo, inferior a los 30.000 euros, representa al 30,6% de las empresas encuestadas. Un cifra bastante similar al del grupo de empresas que realizan la mayor inversión en marketing, con presupuestos superiores a los 300.000 euros, y que representan el 27% del total de la muestra. Entre estas últimas se encuentran las empresas fabricantes de productos de iluminación, alimentación, mueble y calzado.

 

Ferias, principal acción de marketing

Los responsables de marketing declararon ser conscientes de la importancia que tiene la protección de marca en los mercados internacionales, especialmente cuando se trata de empresas exportadoras de bienes de consumo. En cualquier caso, y aun teniendo un buen nivel de protección de marcas, la mayoría de las empresas (el 76%) declararon tener protegidas legalmente sus marcas en la mayoría de los países donde exportan, aunque solo un 41% lo hicieron en todos. Por el contrario, un 23% no protegió sus marcas.

Finalmente, en cuanto a las diferentes acciones de promoción que llevan a cabo las empresas, las acciones de carácter tradicional como la asistencia a ferias, con un 96%, y la edición de catálogos, con un 82%, continúan siendo las acciones preferidas por las empresas de la Comunitat. Sin embargo, son cada vez más las que apuestan por el marketing digital; según desvela la encuesta, el 55% ya destina parte de su presupuesto a la promoción en medios digitales.



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